創業緣起：這么大的市場，居然是個空白？
何文輝是個運動愛好者，用他的話說，這年頭有人不談論運動，那就很out了。“南山滑雪場跟下餃子一樣、奧森公園都是跑步的人、朋友圈不再曬美食而是開始流行曬馬甲線曬流汗圖……這些都表示全民運動的時代已經來臨。隨之而來的運動裝備，就成了一個非常大的市場。”
何文輝自己非常喜歡游泳和滑雪，這兩項運動都是對裝備有一定的特殊要求。在挑選裝備的時候，何文輝發現一個問題：很多人買運動裝備都會上淘寶，但在淘寶上只能通過價格和銷量去判斷，很難根據自身需求，即使面對裝備詳細的介紹，也很難判斷商品是否真正適合自己。另外，現在買運動裝備的人最看重的已經不再是價格，而是品質。因為大多數的人并不想只為了買便宜的東西，而是想買“合適”的東西和“高質量”的東西。最近“海淘”的興起也代表這樣的一種消費趨勢。消費升級的時代真正來臨了。我們抓住的就是這波浪潮。”何文輝說。
首先何文輝想做運動戶外市場，從大的方向上來說，其實主要抓的是用戶消費升級帶來的機會。這也離不開數據的支撐：從金額上看，淘寶現在運動戶外品類的日交易額已超過4億，在淘寶排在前五，而前五里面其他的品類，例如女裝、男裝、母嬰等等都已經有巨頭占領先機。
但是運動戶外這一垂直領域，經過何文輝的仔細調研，目前市場上有幾類產品，包括以跑步、騎行切入的工具類，以圖片社交切入的社區類，但是電商這塊，還存在巨大的空白，目前沒有好的產品出現。
另外，運動戶外的裝備線上交易只占到整個交易的不到20%，提升空間非常大。這個提升空間第一是來源于整個行業的增長。第二，線上的滲透率會越來越高。第三，淘寶自身的用戶增長已經放緩，尤其一些年輕用戶都在被分流，他們被好的內容，好的垂直電商在分流。老何認為這三點足以保證這個市場是足夠大的。何文輝決定瞄準這塊市場，迅速“下手”。
于是，野鳥裝備誕生了。剛離職創業就拿到融資：經驗豐富、資源充沛說到融資，不得不提到何文輝的合伙人：方吉。方吉是何文輝在阿里的同事，但不是同一個部門。方吉曾經在阿里的戰略投資部，有著8年的投資并購經驗和10年的海外學習工作經歷，并且是赴韓整形APP美滴的創始人。
對于能拉這位老友出來一起創業，老何非常得意。用老何話說：他是一個非常難得的對用戶理解和對產品的理解都非常深的投資人。說實話，投資人扎扎實實的沉下心來研究這些，其實很少見。更有意思的是，方吉也是運動愛好者，并且對健身非常癡迷，用他的話說：他極其享受孤獨地扛著杠鈴做100個深蹲帶來的挑戰和酸楚感，因為這種感覺和創業很像。
有了方吉在，他們對阿里的戰略有了更深入的探討和挖掘。經過他們的分析：從去年開始，阿里等巨頭就開始走向用戶消費升級和生活方式的改變這一趨勢，其主要方向就兩個，一個是健康，一個是娛樂。健康領域阿里通過阿里健康整合所有的醫藥電商和醫療問診資源。在娛樂領域，阿里影業帶領優土、阿里音樂逐步打造娛樂帝國。所以其實阿里在電商領域已經很強大了。但是用戶隨著收入的不斷增長，對于娛樂和享受快樂的需求是越來越強，對于健康和運動的關注也越來越高。因此，運動戶外也逐漸成為擴大中的新中產人群青睞的生活方式，由此產生了新的消費形態和電商形態。這正是機遇所在。
目前團隊的核心成員來自騰訊手Q和阿里淘寶，從整個團隊上來說，他們越往后做，優勢就會越明顯。何文輝直言：“在電商這塊，包括整體運營，技術，怎么做招商，怎么做大促，怎么做爆品，怎么投放，如何形成我們的交易體系，如何制定商家的運營規則，甚至是雙十一、雙十二的大促，交易中心，商品中心，這個我們都一清二楚。”
“我們經歷過整個阿里的雙十一”。何文輝說。
在騰訊期間，對于技術和產品的高標準要求的熏陶，再加上在阿里這段時間對于電商的深入理解和阿里鐵軍的強運營和地推能力的完美結合，讓何文輝對自己要做的事情非常有信心。
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